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    為你透徹分析:零食加盟店如何提升連單率

    饞嘴郎零食工廠店 2021年08月24日 [ 字體: ]

    連帶銷售的重要性在于它可以讓我們在店鋪位置不變,面積不變,甚至同樣的店鋪成本下創造出更好的銷售佳績,即使面對顧客寥寥的壞天氣,仍能夠挖掘出更多的購買潛力,達成業績指標。所以連帶銷售率是能比較真實反映零食加盟店銷售技巧和業績的一個參數,它反映了在銷售過程中,導購讓單個顧客購買產品數量的多少。

    為你透徹分析:零食加盟店如何提升連單率

    影響零食加盟店連單銷售的原因分析:

    1客人的消費能力

    2店鋪形象與陳列

    3貨品結構問題

    4人員問題(①連單意識薄弱;②自身條件)

    那么如何才能提升零食加盟店連帶銷售呢?

    第一、貨品結構要合理,貨品組合成系列。

    良好的貨品結構和貨品組合是連帶銷售的第一步,如果店鋪貨品結構不合理,不能達到良好的互配互搭。因此抓連帶銷售要從貨品開始考慮以下幾點:

    a,產品線是否完整;

    b,貨品結構是否合理;

    c,貨品類別比例是否恰當;

    d,貨品之間的組合能力強不強;

    e,是否能系列化滿足有效生動的陳列出樣。

    第二、貨品陳列有重點有系列(須掌握)

    1主推貨品重點陳列

    2 風格組合合理,陳列系列化

    3店鋪陽面應季陳列,色系清晰

    第三、導購知識要配套(須落實)

    對于零食加盟店的銷售人員而言,要成為一流的連帶銷售高手,首先要做的是熟悉店鋪貨品,吃透產品,還要熟練掌握服裝的搭配知識,為聯帶銷售打好結實基礎。這就要求員工在空場時間相互考核、搭配評點,這樣才能有效地提高終端店鋪銷售人員對貨品的熟悉程度。

    為你透徹分析:零食加盟店如何提升連單率

    第四、零食加盟店連帶銷售有方法

    1.連帶銷售的三步曲(須掌握)

    大部分導購憑著自己對搭配的理解為顧客搭配零食禮包,而適合顧客的搭配才可以促進顧客的連帶購買。

    ①確定顧客的需求和興趣。

    ②建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產品,并零售其利益。

    ③對顧客反映進行測試。

    2.連帶銷售的幾種方法(須掌握)

    方法一:尋找互搭互配

    方法二:利用促銷,不失時機

    方法三:新款、主推積極推

    方法四:朋友、同伴不忽略

    方法五:勤展示多備選

    3.連帶銷售過程中的注意要點(須熟記)

    1)在銷售服務過程中,開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處,滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

    2)多給顧客正面及支持性建議,學做顧客的顧問,為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。

    3)當你向顧客推薦商品時,永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客,多多借助貨品的搭配效果,而不是停留在嘴上說。

    4)永遠把握銷售的度,要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的。

    5)向顧客展示三種產品以使生意翻番,但不要就此停留在那里,繼續介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足,到你實現了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要,更重要的是它增加了銷售機會。

    第五、例會技術要強化(定期考核)

    1體現連單目標

    例會要制訂連帶銷售的目標(連單),比如連單要達到2.0以上,并把目標落實到個人。

    2.貨品知識定目標

    例會中,店長如果需要員工對店鋪貨品或新品有更深的了解,那么告知員工,今天需要熟記5個產品,并在特定時間進行抽查。

    3.例會搭配不能少

    在例會過程中,當員工介紹主推款時,要求員工找出多個搭配,分享不同搭配的特點和售賣技巧。

    4銷售情況需總結

    每日、每周、每月銷售分析,肯定成績,找出不足。

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